طرق علمية لاقناع مديرك في العمل

سريع – فكر في شيء واحد من شأنه أن يجعل عملك أفضل.

طرق علمية لاقناع مديرك في العمل,ربما ترغب في العمل من المنزل مرة واحدة في الأسبوع ، أو قيادة مشروع جديد ، أو الحصول على ترقية. لديك أسباب قوية لفائدة ذلك أنت وفريقك ، لكن هذا لا يكفي دائمًا لإقناع رئيسك في العمل.

هذا لأن كيفية جعل قضيتك ستؤثر على مدى فعاليتها. هنا بعض تحليلات لغوية لمئات من عينات الاتصال من أعظم قادة العالم لمعرفة كيف يقوم بعض الأشخاص الأكثر نجاحًا ببناء حججهم.

اتضح أن مجرد الاعتماد على الحقائق والمنطق في كل مناقشة ليس هو المنهج الأفضل. تحتاج أيضًا إلى معرفة متى تستخدم مناشدات العاطفة والحدس. والرؤية أفضل النتائج ، عليك استخدام كل هذه الأساليب الثلاثة وتطبيقها على المواقف الصحيحة.طرق علمية لاقناع مديرك في العمل

عندما تريد تغيير سياسة الشركة

الإستراتيجية: اعتمد على العاطفة

إذا كنت ترغب في العمل من المنزل كل يوم جمعة – أو تطلب من رئيسك تخفيف قواعد اللباس ، أو تعزيز سياسة الإجازة الوالدية – فركز على المناشدات العاطفية. نظرًا لأن هذه الأنواع من القرارات غالبًا ما تكون مجردة (على سبيل المثال ، ليس من السهل ربطها بأداء الشركة) ، فإن أفضل طريقة لجذب المدير إلى المجلس هي جعله يشعر بأنه منخرط شخصيًا.

أظهرت الأبحاث أنه عندما نستخدم اللغة العاطفية (فكر: عناصر سردية مثل اللغة الحسية الحية) لتوضيح وجهات نظرنا ، يمكن للمستمعين رؤية الرسائل في أذهانهم ومن المرجح أن ينسقوا تفكيرهم مع تفكيرنا.طرق علمية لاقناع مديرك في العمل

لذا ، فإن طلب العمل من المنزل يبدو كالتالي:

أود مناقشة إمكانية العمل من المنزل ليوم واحد في الأسبوع. بالنسبة للجزء الأكبر ، فإن حقيقة أننا نتحدث عن المشكلات ونعكس الأفكار عن بعضنا البعض تجعلنا حقًا فريقًا أكثر تماسكًا وإبداعًا. ومع ذلك ، أجد صعوبة في كثير من الأحيان في تغيير المسار والتركيز على المهام المستقلة. أريد أن أكون هناك من أجل زملائي في الفريق عندما يطرح أحدهم سؤالاً. وأشعر بأنني غير اجتماعي إذا كنت أرتدي سماعات إلغاء الضوضاء طوال اليوم. العمل من المنزل مرة واحدة في الأسبوع ، دون أي ثرثرة أو إلهاء إضافي ، سيساعدني في أن أضع رأسي لأسفل و أتعمق في عملي. ثم أعود إلى المكتب في اليوم التالي مستعدًا لإعطاء انتباهي الكامل للمشاريع التعاونية.

هذه الحجة مقنعة لأنك شاركت كيف تجعلك بيئة العمل تشعر بطريقة يمكن الارتباط بها. تريد أن يفكر رئيسك في الأمر ، “أفهم ذلك” ، لأن ذلك سيجعله أكثر انفتاحًا على الحل الذي تقترحه.طرق علمية لاقناع مديرك في العمل

عندما تريد تشغيل نقطة

الإستراتيجية: مناشدة الحدس

عندما تريد إقناع مديرك بالسماح لك بقيادة مشروع ما ، فإن أفضل رهان لك هو اللعب وفقًا للحدس. يُظهر تحليلنا أن هذا هو النهج الأكثر شيوعًا الذي يتبعه الأشخاص الناجحون ، وعندما تفكر في ذلك ؛ إنه منطقي تمامًا.

للحصول على شخص ما إلى جانبك ، عليك إقناعه بالثقة بك من خلال بناء مصداقيتك وخبراتك. تفعل العلامات التجارية ذلك من خلال الاستشهاد بالجوائز ونشر تقييمات رائعة من كبار العملاء ، ويمكنك اعتماد تكتيكات مماثلة للمساعدة في دفع “الشعور الغريزي” لدى رئيسك لصالحك. قد يبدو صوتك هكذا:

 كما تعلم ، كان التخطيط للحدث جانبًا معتادًا من وظيفتي الأخيرة ، وقد خططت لشيء مشابه هناك. بالإضافة إلى ذلك ، استمتع عملاؤنا المحليون بعشاء التواصل الذي نظمته في الربع الأخير – وأود أن أقدم هذا النوع من القيمة على نطاق أكبر بكثير.

من خلال تسليط الضوء على النجاحات واستشهاد الآخرين الذين يؤمنون بعملك ، فإنك تعزز الثقة التي قد تمنحك الفرصة. بشكل حدسي ، من المنطقي السماح لك بقيادة المشروع.

عندما تريد ترقية

الإستراتيجية: اصنع حجة منطقية

تكون المناشدات المنطقية أكثر فاعلية للجماهير الذين هم على دراية عميقة بعملك وقيمتك. عندما تطلب من رئيسك في العمل زيادة أو ترقية ، فإنه يبحث عن الحقائق الثابتة والباردة. على عكس الحالات السابقة ، لا يكفي القول إن ذلك سيجعلك أكثر سعادة ، أو أن الآخرين يحبون عملك.

هدفك هو إظهار ما تستحقه ، ولكي تفعل ذلك ، عليك القيادة بمنطق. وهذا يعني بيانات وأبحاث وإحصاءات محددة. توجه إلى مراجعة الأداء بخطاب مثل هذا:

علي سبيل المثال قام موظف بتطبيق نظامًا آليًا لإعداد التقارير و وفر هذا ست ساعات في الأسبوع. سمح له ذلك بالتركيز على الأنشطة التي ساعدت الشركة على التوقيع على خمسة عملاء جدد وتنمية ثمانية حسابات موجودة بمعدل 12٪. استنادًا إلى القيمة التي أضافها بالفعل إلى الشركة ، والاستراتيجية التي أنشأها لزيادة هذا النمو بنسبة 25٪ خلال الأشهر الستة المقبلة ، فطلب من المدير زيادة راتبه بنسبة 5٪.

يهتم رئيسك بالربح النهائي لشركتك ، لذا فإن العرض الملموس لكيفية إضافتك إليه هو أفضل طريقة لإقناعه أو إقناعها بمنحك علاوة. عندما يراجعون الأرقام ، سيفكرون في الأرقام التي شاركتها أيضًا.طرق علمية لاقناع مديرك في العمل

قد يكون طلب ما تريد أمرًا شاقًا. لكن اختيار الأسلوب الصحيح ووضع الاستراتيجيات قبل أن تسأل سيساعدك على إجراء محادثة رائعة – ويزيد من فرصك في النجاح.