كيف أبدأ مشروع مؤسسة مقاولات

مشروع مؤسسة مقاولات

قبل فتح مؤسسة مقاولات ، من المهم فهم مقدار التحضير والعمل المطلوب. إن إنشاء شركة جديدة من أي نوع ليس أمرًا سهلاً أبدًا ، وهناك دائمًا أشياء يجب مراعاتها والتي قد تكون أو لا تكون في طليعة عقل المرء ، حتى رجل أعمال متمرس. هل أنت مستعد لبدء مشروع البناء الخاص بك؟ إليك 10 أشياء يجب أن تكون أساس خططك.

خطط لعملك

الخطة الواضحة ضرورية للنجاح كرجل أعمال. سيساعدك ذلك على تحديد تفاصيل عملك واكتشاف بعض الأشياء المجهولة. بعض الموضوعات المهمة التي يجب مراعاتها هي:

  • ما هي تكاليف بدء التشغيل والتكاليف الجارية؟
  • من هو السوق التي تستهدفها؟
  • كم يمكنك شحن العملاء؟
  • ماذا ستسمي عملك؟

لحسن الحظ ، أجرينا الكثير من هذا البحث من أجلك.

كم تكلفة فتح مؤسسة مقاولات

بدء مشروع المقاول الخاص بك لن يكون رخيصا. ستحتاج إلى أدوات ومعدات ذات جودة احترافية ، وتراخيص تجارية وتأمين ، بما في ذلك شركات العمال ، بالإضافة إلى الإعلانات ، لتوعية الناس بنشاطك التجاري. ستحتاج أيضًا إلى وسيلة نقل موثوقة ومقطورة لسحب المواد والأدوات وقطع المعدات الأخرى اللازمة للوظيفة (الوظائف). أخيرًا ، ستحتاج إلى هاتف الشركة وموقعها الإلكتروني ، كطريقة للتواصل و الاتصال مع العملاء. في البداية ، سترغب في أن تبدأ صغيرًا ، وتنمو حيث يصبح العمل ثابتًا. سيساعدك رقم البداية في نطاق 10000-15000 دولار أمريكي على البدء ، ولكن احرص على عدم الإفراط في الإنفاق بدون عمل لدعم صافي أرباحك.

ما هي النفقات الجارية لأعمال مؤسسة مقاولات

معظم النفقات الجارية هي أيضا وظيفة محددة. ستؤثر تكاليف المواد والمعدات دائمًا في صافي أرباحك. سيستمر أيضًا الاتصال والإعلان في احتساب التكاليف ، بالإضافة إلى صيانة أو استبدال المعدات والأدوات. مع نمو عملك ، قد ترغب في إضافة عمال إضافيين ، أو استئجار محاسب ، أو استئجار مقاولين من الباطن للتعامل مع مهام محددة ، مثل تركيبات الطلاء أو الكهرباء أو السباكة أو HVAC.

من هو السوق المستهدف

سيكون السوق المستهدف هو الأفراد والعائلات الذين لديهم أصول مستمرة كافية لتحمل تكاليف البناء. في كثير من الأحيان ، سيصبح العملاء الذين لديهم ما يكفي فقط لإنجاز مشروع ما متوترين بشأن الأموال التي يتم إنفاقها أثناء العمل. قد يتسبب ذلك في قطع الزوايا أو تعليق الوظيفة إلى أجل غير مسمى. سيؤدي هذا النوع من التناقض إلى تآكل عملك بسرعة. يجب أن تكون النتيجة النهائية للعميل قوية من الناحية المالية بما يكفي لتزويدهم بالأموال باستمرار للحفاظ على تقدم المشروع ، بغض النظر عن الاقتصاد. لذلك ، يجب أن يكون جزء من تقييمك لعملائك هو الاستدامة المالية الشاملة. اعتبرهم شريكًا في عملك ، بينما تكمل مشروعهم.

كيف يكسب مقاول البناء المال

يتم الدفع لمقاولي البناء لبدء مشروع البناء ومتابعته وإكماله. يتم توفير الأموال مقدمًا لشراء المواد ودفع أجور العمال لبدء المشروع. ثم يتم إصدار فاتورة للعميل بانتظام مقابل استمرار العمل والمواد ، ومرة أخرى عند الانتهاء من المشروع. سيقوم المقاول بإجراء اقتطاعه بعد دفع جميع الفواتير الأخرى والعمال.

ما مقدار الربح الذي يمكن أن تحققه مؤسسة مقاولات

نادرًا ما يحدث النجاح في عشية وضحاها في أعمال مؤسسة مقاولات ، لذلك قد ترى سنوات عديدة مع أرباح صافية قليلة. ستعود معظم الأرباح مباشرة إلى نمو الأعمال ونجاحها. بمجرد إنشائه ، يمكن أن يكون عمل المقاول مربحًا مع الشركات التي تدر أرباحًا في أي مكان من 100000 دولار إلى 1 مليون دولار سنويًا.

1. البحث في السوق المحلي الخاص بك

يجب أن يكون سؤالك الأول هو ما إذا كانت شركة البناء خيارًا قابلاً للتطبيق في منطقتك. بعد كل شيء ، إذا كان سوق البناء بالفعل مشبعًا جدًا وكان العملاء سعداء بالشركات المحلية الحالية ، فقد يكون من الصعب الحصول على موطئ قدم في الصناعة ، ناهيك عن إنشاء عمل تجاري ناجح.

لذا ابدأ بأبحاث السوق. سترغب في معرفة عدد شركات البناء المحلية التي تعمل بالفعل في منطقتك ، وما الذي تتخصص فيه ، ومقدار رسومها ، وسمعتها. إلى جانب هذا ، يجب أن يكون لديك أيضًا فهم مشابه لقاعدة العملاء المحتملين – كم منهم هناك ، ومتوسط أعمارهم وحالتهم ، واهتماماتهم ، وما إلى ذلك. معرفة هذه الأشياء يمكن أن يساعدك على تطوير خطة عمل أفضل ويمنحك ميزة تنافسية عندما تخرج أخيرًا إلى ساحة اللعب.

القيام بأبحاث سوق البناء الخاصة بك

تتمثل إحدى أفضل الطرق لقياس قاعدة المستهلكين المحتملين في التحدث معهم مباشرةً. للحصول على تعليقات مباشرة من العملاء ، حاول استخدام الاستبيانات أو مجموعات التركيز أو المقابلات الفردية. اعتمادًا على نهجك وجهات الاتصال الخاصة بك ، يمكن أن يكون هذا مضيعة للوقت وربما مكلفًا. سواء كنت تتواصل مع شبكتك أو تجري أبحاث سوق مدفوعة ، فأنت تريد التأكد من أن لديك فكرة جيدة عما تريد أن تطلبه قبل أن تبدأ. ضع في اعتبارك أسئلة عامة مثل:

  1. كم مرة يقومون بتوظيف مقاولين في تجارتك
  2. أكبر مشاكلهم مع المقاولين
  3. ما هو الأكثر أهمية بالنسبة لهم عند التعاقد مع مقاول

يمكن أن تمنحك هذه الإجابات قدرًا جيدًا من الأفكار حول كيفية صياغة خطة عملك.

2. اكتب خطة عملك

بعد أن تشعر أن لديك فهمًا جيدًا لسوقك المحلي ، يمكنك البدء في صياغة خطة عمل. هذه واحدة من أهم المستندات التي ستنشئها عند البدء لأول مرة حيث يمكن أن تساعدك في الحفاظ على نشاطك التجاري على المسار الصحيح وزيادة احتمالية نجاحك. هذه الخطة هي أيضًا ما ستمنحه للمقرضين للمساعدة في الحصول على التمويل ، مما يعني أنه من المهم للغاية أن يتم تفصيلها واستخدام كل أبحاث السوق هذه بشكل جيد.

وضع خطة مؤسسة مقاولات معًا

تشمل خطط العمل القياسية ما يلي:

  • كيف ستنظم الأعمال وتديرها
  • ما نوع الخدمات التي ستقدمها
  • ما أنواع الوظائف التي ستقدم عليها عروض أسعار
  • من هو السوق الذي تستهدفه
  • عدد الموظفين الذين ستبدأ
  • كيف تخطط لتسويق نفسك
  • التكلفة المبدئية المقدرة لبدء الأعمال والمحافظة عليها
  • كم تتوقع أن تحققه في عامك الأول وغيره من مؤشرات الأداء الرئيسية المهمة

ومع ذلك ، بصفتك مقاولًا ، ستحتاج أيضًا إلى مراعاة عمليات محاسبة البناء في خطة عملك. على سبيل المثال ، كيف ستجري الفواتير؟ قد يرغب بعض العملاء في الحصول على سعر مقطوع ثابت ، بينما قد يرغب البعض الآخر في رؤية تفاصيل الوقت والمواد. يمكن أن تكون شروط الفوترة الصافية 30 مألوفة ، ولكن هل ستقدم خصومات لتحفيز المدفوعات بشكل أسرع؟

يجب أن تفكر أيضًا فيما إذا كنت تخطط للعمل كنقد أو عمل تراكمي وما إذا كنت ستعترف بالإيرادات من خلال العقد المكتمل أو نسبة الإنجاز. إذا لم تكن متأكدًا من الأفضل بالنسبة لك ، فاتصل بتكلفة الاكتساب الخاصة بالبناء. يمكنهم التحدث معك حول بعض هذه الاعتبارات التجارية الهامة.

3. سجل عملك

بمجرد الانتهاء من وضع خطة عملك معًا ، من المهم تسجيل نشاطك التجاري لجعله كيانًا قانونيًا يمكنه توفير حماية المسؤولية الشخصية والفوائد القانونية والمزايا الضريبية. عادة ما يكون تسجيل عملك بسيطًا مثل تسجيل اسم شركتك.

4. البحث عن التراخيص والتصاريح المناسبة

بعد تسجيل نشاطك التجاري ، حان الوقت للحصول على التراخيص والتصاريح الخاصة بك. اعتمادًا على بلدك ، وموقع عملك ، وحجم شركتك ، وحتى نوع البناء الذي تخطط للقيام به ، ستحتاج على الأرجح إلى نوع من الترخيص أو التصريح للعمل بشكل قانوني – على المستويين الفيدرالي و مستوى الدولة.

5. تأمين المسؤولية والتأمين

أثناء التفكير في التراخيص والتصاريح ، يجب أيضًا أن تبدأ في التفكير في التأمين لك ولموظفيك. نظرًا للطبيعة الخطيرة للعديد من وظائف البناء ، فإن التأكد من تغطيتك في حالة الإصابة يعد أمرًا حيويًا. تقع الحوادث ، ومن المهم لأي صاحب شركة إنشاءات أن يتأكد من فهمه الكامل لجميع الالتزامات المحتملة التي ينطوي عليها الأمر. حتى إذا لم تكن مستعدًا للالتزام بخطة طوارئ كاملة في البداية ، يجب أن يكون لديك على الأقل فكرة واقعية عن الشكل الذي ستبدو عليه شركتك إذا حدث شيء ما.

على أقل تقدير ، سوف تتطلب منك معظم الولايات وعقود البناء أن تحمل تأمين تعويض العمال ساري المفعول. ولكن قد تجد أنك بحاجة إلى تأمين المسؤولية العامة ، والتأمين ضد المسؤولية المهنية ، والتأمين على السيارات ، والتأمين ضد مخاطر البناء أيضًا. لذلك كلما بدأت التخطيط في وقت مبكر ، كان ذلك أفضل بالنسبة لك.

6. احصل على التمويل الذي تحتاجه

أخيرًا ، تريد التأكد من أن لديك المال لتمويل عملك الجديد. إذا لم تكن قادرًا على استخدام مدخراتك الخاصة ، يمكنك تأمين التمويل في مكان آخر بعدة طرق. وتشمل هذه المقرضين من القطاع الخاص ، والقروض المصرفية ، والقروض الحكومية ، والاتحادات الائتمانية ، أو برامج التمويل الحكومية.

علاوة على التمويل الأساسي ، يجب أن تفكر أيضًا في الكيفية التي ستضمن بها التمويل لمشاريعك. تذكر أن البناء له هوامش ربح منخفضة. عدم انتظام دورات فواتير البناء يعني أن التدفقات النقدية مهمة للغاية لعملك. تتطلب العديد من المشاريع مبلغًا غير متناسب من التكاليف في بداية المشروع. قد لا تأتي الإيصالات النقدية لفترة من الوقت. لذلك ، بينما يمكنك دفع الأموال بنفسك لتغطية تكاليف المواد والمعدات ، فقد تواجه مشكلة عندما يتأخر العميل عن السداد أو يرفض ذلك تمامًا. بدلاً من ذلك ، قد يكون من الأفضل استخدام عملية السحب حيث تطلب المال لأي مشروع مقدمًا وتقوم بالفاتورة باستمرار وبشكل استباقي مع تقدم الوظيفة.

لكي تكون آمنًا ، قد ترغب في الحصول على صندوق نقدي للطوارئ للسحب منه إذا واجهت أي مشاكل.

7. تنمية مؤسسة المقاولات

يعد ولاء العملاء وسمعتهم أحد أكبر العوامل المساهمة في طول العمر في الصناعة. هدفك هو أن تبقي كل مشروع وعميل بشروط جيدة. أفضل طريقة للقيام بذلك هي أن تكون صادقًا ومتواصلًا. قدر الإمكان ، كن صريحًا مع عملائك منذ البداية حول المدة التي سيستغرقها المشروع. قم بتحديثها طوال الوقت حتى يفهموا متى تظهر المشاكل.

يجب أن يكون لديك أيضًا جدول زمني واضح للمشروع في عقودك – بما في ذلك وقت الطوارئ للتأخيرات غير المتوقعة بسبب الطقس والمعدات وما إلى ذلك. قد ترغب أيضًا في تضمين شروط الدفع والمطالبات ببنود العمل الإضافية وتقدير نطاق الشغل. يجب أن يكون كل شيء تناقشه مع عميلك كتابيًا ، ولا يجب أن يكون هناك صفقات شفهية فقط. هذه هي أفضل طريقة لحماية ليس فقط أنت وشركتك ، ولكن عميلك أيضًا.

كلما كنت أكثر عرضة للمساءلة وانفتاحًا مع العملاء ، زادت احتمالية استخدامهم لك مرة أخرى. وأكثر من ذلك ، تزداد احتمالية أن يوصوا الآخرين بك. هذا يمكن أن يهيئ تأثير كرة الثلج للنجاح.

خلاصة: لا تذهب وحدك

إن بدء مؤسسة مقاولات في مجال البناء ليس أبسط عملية ، ولكن هناك أجيال لا حصر لها من المقاولين يعرفون مدى فائدة ذلك. المقاولون بطبيعة الحال يتمتعون بالحيلة ويعملون بجد ويجدون باستمرار طرقًا لجعل أعمالهم تعمل. في الوقت نفسه ، تتمتع الإنشاءات ببعض من أعلى معدلات الإغلاق للشركات في السنوات الخمس الأولى. لذا فإن التحدي الأكبر هو البدء على أساس قوي والبقاء ناجحين.

هذا هو السبب في أن أفضل نصيحة يمكن لأي شخص أن يقدمها لك إذا كنت تتطلع إلى بدء أعمال البناء الخاصة بك هي: لا تذهب وحدك. انضم إلى جمعيات الصناعة ، وشبكة ، واحصل على مساعدة من محترفين مثل محاسبين قانونيين متخصصين في البناء. شراكة مع الأشخاص الذين سيوفرون لك الموارد والدعم للمساعدة في ترجمة عملك الجاد إلى نجاح حقيقي.