ما هو التسويق بالعمولة وكيف يمكنك البدء

بدلاً من القيادة إلى المكتب من خلال الازدحام حيث تكتظ الشوارع بركاب نصف نائمين. والعمل طوال النهار بأعمال متعبة و شاقة، وخوض سباق الفئران الفئران هذا لكسب بضعة دولارات ، يمكنك كسب المال في أي وقت ومن أي مكان – حتى أثناء نومك عن طريق التسويق بالعمولة! إذا

ما هو التسويق بالعمولة وكيف يمكنك البدء؟

ماهو المفهوم الكامن وراء التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو أسلوب شائع لزيادة المبيعات وتحقيق إيرادات كبيرة عبر الإنترنت. كان الدافع الجديد نحو أساليب التسويق الغير تقليلدية مفيدًا للغاية لكل من العلامات التجارية والمسوقين التابعين لها حيث:

  • يستفيد 81٪ من العلامات التجارية و 84٪ من الناشرين من قوة التسويق بالعمولة ، وهي إحصائية تستمر في الزيادة مع زيادة الإنفاق على التسويق بالعمولة كل عام في الولايات المتحدة.
  • هناك زيادة بنسبة 10.1٪ في الإنفاق على التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة كل عام، بما يعني أن هذا الرقم سيتجاوز 6.8 مليار دولار.
  • في عام 2018 ، تم قياس تكاليف تسويق المحتوى لتكون 62٪ من خطط التسويق التقليدية مع قدرتها على توليد ثلاثة أضعاف العملاء المحتملين بواسطة الطرق التقليدية. في الواقع ، يمكن أن تُعزى 16٪ من جميع الطلبات المقدمة عبر الإنترنت إلى تأثير التسويق بالعمولة.
  • تغير هيكل الشركات التابعة لشركة Amazon بدءاً من آذار (مارس) من عام 2017، حيث قدمت معدلات تتراوح من 1 إلى 10٪ من عائدات المنتجات لمنشئي المحتوى ، مما أتاح الفرصة للشركات التابعة لزيادة دخلها السلبي بشكل كبير استنادًا إلى القطاع الذي تبيعه.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو العملية التي من خلالها تكسب خلالها شركة ما عمولة لتسويق منتجات شخص آخر أو شركة أخرى. ببساطة يبحث القائم بذلك عن منتج يستمتع به، ثم يروج لهذا المنتج ويكسب جزءًا من الربح من كل عملية بيع يقوم بها. يتم تعقب المبيعات عبر الروابط الخاصة بالمنتج و المصممة خصيصاً لتحديد زبائن الشركة المحددة.

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

نظرًا لأن التسويق بالعمولة يعمل عن طريق تسويق المنتجات بواسطة الأطراف الأخرى، فإنه يتمكن من الاستفادة من قدرات مجموعة متنوعة من الأفراد للحصول على استراتيجية تسويق أكثر فاعلية مع تزويد المساهمين بحصة من الأرباح. ولإنجاح هذا العمل ، يجب إشراك ثلاثة أطراف مختلفة:

  1. البائع وصناع المنتج.
  2. الشركة التابعة أو المعلن.
  3. المستهلك.

دعنا نتعمق في العلاقة المعقدة التي تشترك فيها هذه الأطراف الثلاثة لضمان نجاح التسويق بالعمولة.

أطراف التسويق بالعمولة

  •  البائع وصانعي المنتج.

البائع ، سواء كان رائد أعمال أو مؤسسة كبيرة ، فهو بائع أو تاجر أو مبتكر منتج أو بائع تجزئة لديه منتج لتسويقه. ويمكن أن يكون المنتج شيئًا ماديًا ، مثل السلع المنزلية ، أو خدمة ، مثل دروس التجميل

فقد يكون البائع تاجرًا يعمل في التجارة الالكترونية بدأ نشاطًا تجاريًا عبر دروبشيبينغ ويريد الوصول إلى جمهور جديد عن طريق الدفع لمواقع الويب للترويج لمنتجاته. أو يمكن أن يكون البائع شركة تستفيد من الشركات التابعة للمساعدة في بيع برامج التسويق الخاصة بهم.

  •  الشركة أو الفرد المعلن.

المعروف أيضًا باسم الناشر ، يمكن أن يكون الشريك إما فردًا أو شركة تسوق منتج البائع بطريقة جذابة للمستهلكين المحتملين. وبعبارة أخرى ، تروج الشركة المعلنة أو الناشرة للمنتج لإقناع المستهلكين بأنها ذات قيمة أو مفيدة لهم وإقناعهم بشراء المنتج. إذا انتهى الأمر بالمستهلك إلى شراء المنتج، فإن الشركة المعلنة تتلقى جزءًا من الإيرادات المحققة.

غالبًا ما يكون لدى المسوقين بالعمولة جمهور محدد جدًا يقومون بالتسويق له ، ويلتزمون عمومًا بمصالح ذلك الجمهور. يؤدي ذلك إلى إنشاء علامة تجارية متخصصة أو شخصية محددة تساعد الشركة الحليفة في جذب المستهلكين.

  • المستهلك

سواء كان المستهلك يعرف ذلك أم لا ، فهم المحركون الحقيقيون للتسويق بالعمولة. يشارك المسوقون بالعمولة هذه المنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والمواقع الإلكترونية.

وعندما يشتري المستهلكون المنتج ، يتقاسم البائع والشركة المعلنة الأرباح. وفي بعض الأحيان ، تختار الشركة المعلنة أو الناشرة أن تكون صريحة مع المستهلك من خلال الكشف عن أنها تتلقى عمولة مقابل المبيعات التي يقومون بها. ولكن في أوقات أخرى، قد يكون المستهلك غافلًا تمامًا عن البنية التحتية للتسويق الذي تعمل به الشركة.

وفي كلتا الحالتين ، نادرًا ما يدفع المستهلك أكثر مقابل المنتج الذي تم شراؤه من خلال نظام التسويق بالعمولة حيث يتم احتساب حصة الشركة المروجة للمنتج ضمن سعر التجزئة. فيكمل المستهلك عملية الشراء ويستلم المنتج كالمعتاد.

كيف يتقاضى المسوقون الناشرون رواتبهم

إنها فعلاً طريقة سريعة وغير مكلفة لكسب المال دون متاعب البيع الفعلي للمنتج، ولكن كيف يحصل المسوقون بالعمولة على رواتبهم بعد ربط البائع بالمستهلك؟

قد تكون الإجابة معقدة.

قد لا يُشترط إتمام عملية الشراء من قبل المستهلك حتى تحصل الشركة المعلنة على العمولة! إعتماداً على مساهمة الشركة المعلنة في المبيعات قد يتم القياس بشكل مختلف.

قد يتم الدفع للشركة التابعة بعدة طرق:

 الدفع المقابل عملية بيع

هذا هو الهيكل القياسي للتسويق بالعمولة. ففي هذا البرنامج، يدفع التاجر للشركة المعلنة نسبة مئوية من سعر بيع المنتج بعد أن يشتري المستهلك المنتج بناء على استراتيجيات التسويق التابعة له. بمعنى آخر، يجب على الشركة المعلنة أن تخلق مبيعات حقيقة قبل تعويضها بنسبتها المتفق عليها.

 الدفع للحصول على عملاء محتملين.

وهذا النظام أكثر تعقيدًا، حيث يقوم هذا البرنامج بالدفع للشركة المعلنة بناءً على تحويل العملاء المتوقعين. يجب على الشركة التابعة إقناع المستهلك بزيارة موقع التاجر على الويب وإكمال الإجراء المطلوب – سواء أكان ذلك يملأ نموذج اتصال أو الاشتراك في تجربة لمنتج ما أو الاشتراك في رسالة إخبارية أو تنزيل برنامج أو ملفات.

الدفع تبعاً لكل نقرة.

يركز هذا البرنامج على تحفيز الشركة المعلنة على توجيه المستهلكين من مواقعهم التسويقية إلى موقع التاجر على الويب. هذا يعني أنه يجب على الشركة التابعة إشراك المستهلك إلى الحد الذي سينتقل فيه من موقع الشركة المعلنة إلى موقع التاجر. يتم الدفع للشركة التابعة بناءً على الزيادة في حركة مرور الويب.

ما فائدة التسويق بالعمولة؟

  1. الدخل السلبي. إن التسويق بالعمولة يوفر لك القدرة على كسب المال حتى أثناء نومك، وذلك من خلال استثمار مقدار أولي من الوقت في حملة ما، حيث يُبنى على ذلك عوائد مستمرة في ذلك الوقت حيث يشتري المستهلكون المنتج خلال الأيام والأسابيع التالية. فعبر ذلك ستتلقى المال لفترة طويلة بعد الانتهاء منه. حتى عندما لا تكون أمام جهاز الكمبيوتر الخاص بك، فإن مهاراتك التسويقية ستكسبك تدفقًا ثابتًا للدخل.
  2. لا يوجد دعم العملاء. يتعين على البائعين والشركات الفردية التي تقدم منتجات أو خدمات التعامل مع المستهلكين والتأكد من رضاهم عما اشتروه. وبفضل هيكل التسويق بالعمولة ، لن تضطر أبدًا إلى القلق بشأن دعم أو إرضاء العملاء. تتمثل المهمة الكاملة للمسوق بالعمولة في ربط البائع بالمستهلك. يتعامل البائع مع أي شكاوى من المستهلكين بعد أن تتلقى عمولتك من البيع.
  3. العمل من المنزل. إذا كنت ممن يكره الذهاب إلى المكتب، فإن التسويق بالعمولة هو الحل الأمثل. ستتمكن من إطلاق الحملات والحصول على أرباح من المنتجات التي ينشئها البائعون أثناء العمل وأنت مرتاح في منزلك.
  4. فعالة من حيث التكلفة. تتطلب معظم الشركات رسوم بدء التشغيل بالإضافة إلى التدفق النقدي لتمويل المنتجات التي يتم بيعها. ومع ذلك ، يمكن إجراء التسويق بالعمولة بتكلفة منخفضة ، مما يعني أنه يمكنك البدء بسرعة ودون الكثير من المتاعب. لا توجد رسوم للبرامج الإعلانية للقلق بشأنها ولا داعي لإنشاء منتج. يعد بدء هذا النوع من العمل أمرًا بسيطًا نسبيًا.
  5. مريحة ومرنة. نظرًا لأنه عمل مستقل بالأساس، فإنك تحصل على الاستقلال المطلق في تحديد أهدافك الخاصة، وإعادة توجيه مسارك عندما تشعر بالرغبة بذلك، واختيار المنتجات التي تهمك، وحتى تحديد ساعات العمل الخاصة بك. تعني هذه الراحة أنه يمكنك تنويع محفظتك إذا أردت، أو التركيز فقط على حملات بسيطة ومباشرة. ستكون أيضًا حراً من أي قيود أو لوائح للشركة.

الأنواع الشائعة لقنوات التسويق

تشترك معظم الشركات المعلنة في ممارسات مشتركة لضمان مشاركة جمهورها وتقبله لشراء المنتجات المروجة. ولكن لا تعلن جميع الشركات المعلنة عن المنتجات بنفس الطريقة. في الواقع ، هناك العديد من القنوات التسويقية المختلفة التي قد يستفيدون منها.

  • المؤثرون.

المؤثر هو الفرد الذي يمتلك القدرة على التأثير في قرارات الشراء لشريحة كبيرة من السكان. يعتبر هذا الشخص في وضع جيد للاستفادة من التسويق بالعمولة. فهم فعلاً يتباهون بمتابعة رائعة، لذلك من السهل عليهم توجيه المستهلكين إلى منتجات البائع من خلال منشورات الشبكات الاجتماعية والمدونات والتفاعلات الأخرى مع متابعيهم. يحصل المؤثرون بعد ذلك على حصة من الأرباح التي ساعدوا في تحقيقها.

تحظى حملات التسويق المؤثرة بشعبية خاصة على Instagram حيث تتشارك العلامات التجارية مع المؤثرين الذين يُنظر إليهم على أنهم خبراء في مجالاتهم المحددة. واعتمادًا على الصفقة، يمكن أن تتكون الحملة من سلسلة من مراجعات المنتجات مع الصور أو عمليات الاستحواذ على الحساب أو مقاطع الفيديو الحية. بينما قد يكون للمؤثر علامته التجارية الخاصة وجمالياته، من المهم إضافة عناصر مرتبطة بعلامتك التجارية لضمان استدعاء العلامة التجارية والاعتراف بها. يمكن تحقيق ذلك باستخدام تطبيقات مثل Instasize حيث يمكنك تعديل تصميمات حملتك وتخصيصها بسرعة بنقرة واحدة.

  • المدونون.

مع القدرة على الترتيب العضوي في محرك البحث، يتفوق المدونون في زيادة المبيعات لدى البائعين. فيأخذ المدون عينات من المنتج أو الخدمة ثم يكتب مراجعة شاملة تروج للعلامة التجارية بطريقة مقنعة، مما يؤدي إلى تحويل الزيارات إلى موقع البائع.

يُمنح المدون مقابل تأثيره في النشر عن قيمة المنتج، مما يساعد على تحسين مبيعات البائع.

  • الإعلانات الممولة التي تستهدف مواقع صغيرة.

يمكن أن يؤدي تطوير المواقع الصغيرة وتحقيق الدخل منها أيضًا إلى تحقيق قدر كبير من المبيعات. يتم الإعلان عن هذه المواقع ضمن موقع شريك أو على القوائم الدعائية لمحرك بحث. فهي متميزة ومنفصلة عن الموقع الرئيسي للمنظمة. تؤدي المواقع المصغرة إلى زيادة التحويلات من خلال تقديم محتوى أكثر تركيزًا وملاءمة لجمهور معين، وتؤدي المواقع المصغرة إلى زيادة التحويلات بسبب عباراتها البسيطة والمباشرة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

  • قوائم البريد الإلكتروني.

على الرغم من قدمه، لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني مصدرًا حيويًا لدخل المسوقين بالعمولة. لدى بعض الشركات المعلنة قوائم بريد إلكتروني يمكنهم استخدامها للترويج لمنتجات البائع. قد يستفيد الآخرون من الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني التي تتضمن ارتباطات تشعبية للمنتجات، وكسب عمولة بعد شراء المستهلك للمنتج.

هناك طريقة أخرى وهي أن تنشئ الشركة المعلنة قائمة بريد إلكتروني بمرور الوقت. يستخدمون حملاتهم المختلفة لجمع رسائل البريد الإلكتروني بشكل جماعي ، ثم إرسال رسائل البريد الإلكتروني المتعلقة بالمنتجات التي يروجون لها.

  •  مواقع إعلامية كبيرة.

تم تصميم هذه المواقع لإنشاء قدر هائل من الزيارات في جميع الأوقات، وتركز على بناء جمهور من الملايين. تروج هذه المواقع للمنتجات لجمهورها الهائل من خلال استخدام اللافتات والروابط التابعة السياقية. توفر هذه الطريقة تعرضًا فائقًا وتحسن معدلات التحويل ، مما يؤدي إلى تحقيق أرباح عالية لكل من البائع والشركة التابعة.

الملخص

يعد التسويق بالعمولة حلاً مثاليًا لأولئك الذين يتطلعون إلى التحكم في دخلهم من خلال التركيز على خيارات الإيرادات القائمة على الأداء. من خلال العمل جنبًا إلى جنب مع البائع ، سيتمكن المسوق التابع المتحمس من تحقيق دخل سلبي في منزله دون القلق بشأن إنتاج منتج أو خدمة خاصة به.

على الرغم من أن نجاح الوظيفة لا يعتمد على مهارات التسويق بالعمولة، إلا أنه يمكن أن يكون وسيلة فعالة لتحقيق أهداف الدخل الخاصة بك سواء كمهنة أولية أو وظيفة ثانية مربحة.

تعتبر العملية المباشرة، والتسويق بالعمولة عبر المراجعات، والمدونات، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وبرامج الندوات عبر الإنترنت، وغيرها من الأنظمة الأساسية ، جبهة جديدة في مجال التسويق تنتظر استخدامها. اتبع النصائح الواردة في هذه المقالة ، وستتمكن من إشراك جمهورك، وتحويل القراء السلبيين إلى مستهلكين نشطين ، وتحسين راتبك بنقرة واحدة في كل مرة