4 نصائح بسيطة لكتابة إعلان مقنع

4 نصائح بسيطة لكتابة إعلان مقنع

إذا كنت ترغب في تنمية نشاطك التجاري عبر الإنترنت، فما هو أكثر شيء تحتاجه؟

زيارات الموقع

بالنسبة لمعظم الشركات ، فإن أسرع طريقة للحصول على المزيد من الحركة هي من خلال الإعلانات.

الإعلان الرقمي هو لعبة البوصات. يمكن للتغييرات الصغيرة في معدلات الاستجابة للإعلان أن تؤدي إلى تحسينات هائلة في ربحك. عندما تدفع عشرات الدولارات لـ Google و Facebook مقابل نقرة واحدة ، من المهم أن تكتب نسخة إعلانية يمكنها دفع الناس وإقناعهم.

في هذه المقالة ، سأعرض عليك أربعة تكتيكات قوية يمكن لأي شخص استخدامها لكتابة نص إعلان ممتاز.

وضح للمشاهدين كيفية حل مشكلتهم

عندما يتعلق الأمر بكتابة عناوين الإعلانات ، تبدأ معظم الشركات وتتوقف عند توصيل الكلمات الرئيسية. هذا هو أول شيء يقرأه الزائر بعد كل شيء.

على الرغم من أهمية استخدام الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار عليها لنقاط الجودة ، عندما يستخدم الجميع (بما في ذلك منافسيك) الكلمات الرئيسية نفسها ، فإنك لا تجذب الكثير من الاهتمام حقًا.

للتميز ، يجب أن يعكس عنوان إعلانك الهدف النهائي للزائر (على غرار الجسر الذي يلي صيغة كتابة الإعلانات).

ينقر الأشخاص على الإعلان لأنه يعد بالمساعدة في حل مشكلتهم ، وليس لأنهم يعتقدون أن الإعلان يتحقق من جميع مربعات الكلمات الرئيسية الصحيحة.

قبل إنشاء إعلان ، فكر في ما يريد المستخدم على الطرف الآخر تحقيقه وكيف يمكن أن يساعد العنوان في تلبية هذه الحاجة.

بصرف النظر عن الكتاب والناشرين ، من المرجح أن يكون معظم الأشخاص الذين يبحثون عن هذا الاستعلام من طلاب الجامعات والقراء الذين يريدون الحصول على نقود سريعة لكتبهم.

يركز الإعلان الأول على هذا بالضبط:كيفية بيع كتبك.

لا يحاول تعزيز ميزات الخدمة وجودتها. بدلاً من ذلك ، يخبر المشاهدين على الفور أنه يمكنهم استخدام الخدمة للحصول على النقود (الهدف النهائي) لكتبهم.

خلاصة القول: بالنسبة للنسخ التي تبيع ، ركز على الحل النهائي (النقد للكتب) الذي يحل مشاكل العملاء.

قم بتضمين المحفزات العاطفية

بينما قد يبحث بعض الزائرين عن موقع مع وضع هدف نهائي في الاعتبار ، غالبًا ما يتصفح الأشخاص عرضًا للحصول على معلومات أو اكتشاف الحلول والخدمات المتاحة لمشكلة محتملة.

بالنسبة لهذا النوع من الزوار ، عليك أن تحفزهم على العمل. طريقة واحدة للقيام بذلك هي من خلال المحفزات العاطفية.

السبب وراء ذلك بسيط: لا يتخذ الناس قراراتهم بناءً على المنطق وحده. بدلا من ذلك ، هم مدفوعون بالعواطف.

إذا قرأ الناس شيئًا ما وعانوا من رد فعل عاطفي قوي (مثل الخوف أو الغضب أو الاشمئزاز) فسوف ينقرون عليه.

معظم الإعلانات تصف فقط الخدمات المعروضة ببساطة. لا سبيل للتمييز بينهم بمعزل عن مواقعهم وأسعارهم.

في حين أن هذا يمكن أن ينجح عندما تكون المنافسة محدودة ، بالنسبة لمعظم الكلمات الرئيسية ، فإن مثل هذه الإعلانات ستندمج مع الإعلانات الأخرى.

من خلال تسليط الضوء على الكيفية التي ستساعد بها العميل ، كمريض أو شخص يبحث عن عملية تجميلية ، “ستبدو أصغر سناً وستشعر بالراحة” ، يؤدي هذا الإعلان إلى استجابة عاطفية أكثر بكثير من الإعلانات الاخرة .

إليك كيفية جعل نسخة إعلانك عاطفية:

  • حدد من هو عميلك
  • حدد الشخصية التي تريد أن تتخذها لجذب هذا العميل
  • كتابة نسخة إعلانية عاطفية من تلك الشخصية
  • يجب أن تكون حريصًا على موازنة رد الفعل هذا مع بقية رسالتك لأنك لا تريد أن يربط عملاؤك علامتك التجارية بمشاعر سلبية.

بدلاً من ذلك ، ركز على حل الخوف أو القلق. لمزيد من المساعدة بخصوص نص الإعلان العاطفي.

التركيز على الفوائد وليس الميزات

عندما يتعلق الأمر بكتابة نص إعلانك ، لا تضيع الوقت في توضيح مدى روعة علامتك التجارية. بدلاً من ذلك ، اجعل الزوار يتخذون إجراءات بأخبارهم كيف ستحسن علامتك التجارية أو منتجك حياتهم.

يجب أن يكون إعلانك شخصيًا (استخدم “أنت”) ويجب أن يكون قادرًا على توضيح كيف يمكن لخدمتك أن تفيد الزائر.

علي سبيل المثال تخيل ان هناك اعلانيين. يركز الإعلان الأول على الفوائد من خلال الإشارة في نسخته إلى:

  • كم سيوفر الزائر (5٪)
  • كيف يمكن للزائر خفض التكاليف دون قطع التغطية (استخدامك)
  • إبلاغ أن الخطة تعمل اي مكان (راحة)

قارن ذلك بالإعلان اخر لمحل، وهو غامض:

  • مكتوب “وفر الكثير” ولكن ماذا يعني ذلك بالضبط؟ كم الثمن؟
  • مكتوب عبارة “قم بزيارة اليوم” والتي ليس لها داعي ما دام كان هناك شخص ما يبحث عنك بالفعل بغوغل (فهو مهتم بالفعل). هذا فقط يضيع مساحة إعلانية.

وبالمثل ، ألق نظرة على هذين الإعلانين عن جراحة الليزر

العميل الذي يريد إجراء جراحة الليزر لا يهتم حقًا بالاسم التجاري الدقيق للمعدات أو حتى التكنولوجيا المستخدمة.

ما يهتم به حقًا ما إذا كانت الجراحة سريعة ومريحة ودقيقة – الفوائد وليس الميزات.

هذا هو بالضبط ما يركز عليه الإعلان الأول: جراحة أكثر راحة وأسرع وأكثر دقة.

فقط بعد ذكر الفوائد ، يتحدث الإعلان عن المميزات – “ضمان أفضل سعر” ، “استرداد في اليوم التالي” ، إلخ.

في المقابل ، لا يتحدث الإعلان الثاني عن الفوائد على الإطلاق. بدلاً من ذلك ، يقترب من الإعلان من موقع سلطة من خلال تحديد عدد العمليات الجراحية التي أجروها (وهو رقم عديم الفائدة لأن معظم العملاء ليس لديهم فكرة عن عدد العمليات الجراحية الطبيعية لممارسة الليزك).

إذا كنت تجد صعوبة في التمييز أو تقديم مزايا في مساحة صغيرة ، يمكنك استخدام علم النفس لجذب التحويلات ، كما سنرى أدناه.

تنفيذ FOMO ( الخوف من الاستبعاد )

نعم ، الخوف من الاستبعاد يمكن أن يكون حافزًا لجذب الزوار إلى موقعك.

النفور من الخسارة هو قوة نفسية حقيقية واستخدامها في إعلاناتك طريقة سهلة لجذب التحويلات.

أسهل طريقة لتنفيذ ذلك عبر الإنترنت هي استخدام مؤقتات العد التنازلي التي تعمل في الوقت الفعلي.

تعمل هذه الإعلانات لأن البشر مدفوعون أكثر بفكرة الخسارة بدلاً من ربح شيء ما وبغرس حدود زمنية ، من المرجح أن ينقر المزيد من الأشخاص.

هذا أيضًا مثال على الندرة في العمل – أحد المبادئ الستة للإقناع وفقًا لروبرت سيالديني (مؤلف كتاب التاثير: علم نفس الاقناع). من خلال إظهار أن البيع سينتهي قريبًا ، فإنك تخلق إحساسًا بالندرة مما يفرض عليك اتخاذ إجراء.

مع ازدياد حدة المنافسة عبر الإنترنت ، تعد كتابة إعلانات مقنعة أداة قوية لزيادة التحويلات. على الرغم من أن الأمر يستغرق وقتًا وممارسة ، إلا أن اتباع النصائح المذكورة أعلاه سيساعدك على التفوق على منافسيك.